案例分析：
　　客户刘先生在国贸上班，爱人在方庄上班，双方工作稳定，一家三口，夫妻都刚步入中年，置业要求交通方便、小区物业好、安静和谐，周边设施齐全。顺驰公司石榴园店的置业顾问通过与刘先生深入沟通，给刘先生介绍了南顶小区一套58平米房子，并最终以50万元成交。

物业资料：
位置：南顶小区
面积：58平米
楼层：板楼的第3层。
朝向：南北向
产权：公房
成交价： 50万
小区状态：1990入住，环境优美、配套齐全、绿化率高、安全舒适。

客户购买动机分析：
　　据了解，刘先生已婚、籍贯河北，在国贸上班，有稳定的工作，夫妻收入也都较稳定。有一儿子在上小学。因为刘先生考虑到近10年不会再选购新房，选择2居将来可以和儿子住在一起。并且房价一直在上涨，经过两个月时间的考察转楼盘，夫妻二人看中了南顶小区。这里环境优美、绿树成荫且安静舒适，小区绿化率和容积率都很适合居住，其二手房市场正处于快速发展期，房子性价比优势很大。
南顶与周边的二手楼盘和一手楼盘有以下优点：
1.交通方便：到公交站3分钟，有996、927、366、103、610等，向小区环境优美，绿化率达30％。
2.楼盘：南顶小区1990年入住，精装修，属于次新房，省去了装修的麻烦。
3.周边生活设施齐全：有超市、学校、医院 等
4.价格适中：如今南顶中心的房价情况是，老楼9000左右、新楼10000左右。

业主出售收益分析：
　　业主夏叔叔所拥有的房子是12年前的南顶食品公司分的宿舍楼花了26800元购买的公房，随着时间的推移孩子们已经长大，并且在望京那边买了新房，为了照顾老人方便 ，夏叔叔的孩子决定把老人接过去一起住，顾考虑卖掉此房省得来回跑麻烦。此房去掉装修费及各项杂费夏叔叔纯剩450000元。

置业顾问分析：
南顶楼盘价格参考表
周边二手房成交价 　　　　　　　　　　　周边一手房参考价
项目名称 　　价格　　　　　　 　　项目名称 　　　　价格
彩虹城 　　　10000元左右/平米 　　建帮华府 　　16000元左右/平米
都市绿洲 　　10000元左右/平米 　　世华水岸 　　11000 元左右/平米
　　南顶二手房市场主要有两类客户：一类是本地人。本地人口流动性小，已经习惯于所住的位置，所以二次置业会就近选择；第二类是外地人。他们的特点是资金不是太多，想短暂的过度的发展。如果在市内买房则会由于价格过高而成为房奴，压力太大。选择在南顶则不一样。 小户型 总价低 成熟社区 周边配套齐全 交通方便 贷款买房压力小 。