华澳中心二手房成交案例

案例分析：
　　客户李女士在紫竹桥车道沟10号院内居住,两口子现开了一家公司,运营上了正轨,公司业务越作越大,原来租来办公的房子已经不够用,因此考虑在住的附近买一套大面积的房子作为办公用,这样生活工作都能安排开,同时还能腾出一些时间来照顾孩子。客户对紫竹桥附近比较熟悉，因此购买意向比较明确，指定了美林花园、华澳中心、人济山庄，因美林花园和人济山庄房价都在一万四五左右，这样一次性投入的总价太高，超出客户的承受能力。根据以上情况，顺驰公司紫竹桥店的置业顾问通过与李女士的深入沟通，给李女士介绍了华澳中心一套192平米的房子，并最终以200万元成交。

物业资料：
位置：紫竹桥西北角华澳中心
面积：192平米
楼层：26层的顶层。
朝向：西北向
产权：商品房
成交价： 200万
小区状态：1999入住，环境优美、配套齐全

客户购买动机分析：
　　随着房价的不断上涨，李女士在经过十天时间的考察和比较，最终选择了华澳中心的这套房子。这套房单价在10000一平，相比周边的美林，人济山庄的一万四五，可谓是物美价廉，而且这楼里办公的较多，有较好的办公环境。其二手房市场正处于快速发展期，房主因为着急用钱才将房这么低价出售，房子性价比优势很大。
华澳中心与周边的二手楼盘有以下优点：
　　1.交通方便：华澳中心地处西三环北路，紫竹桥西北角，到公交站3分钟，有114、345、335、360、473、运通110等直达北洼路；东边紧临三环，到哪都特别方便，位置也特别好找。
　　2.小区环境优美，闹中求静。
　　3.楼盘新： 2000入住，房主常年不在北京，也没有出租，没装修。
　　4.周边生活设施齐全：购物生活特别方便，楼下就有法宝、物美超市，肯德基、永和大王、好伦哥出门就是。
　　5.价格便宜：比周边楼盘便宜3000-4000元/平

业主出售收益分析：
　　业主王先生，做生意的客户由于债务关系无力偿还，因此将北京华澳中心一套房产抵押给他偿还债务。而王先生常年不在北京，而且北京的业务并不是很多，因此决定将此房快速变现，收回资金。

置业顾问分析：
周边楼盘价格参考表
项目名称 价格
人济山庄 15000元左右/平米
美林花园 14000元左右/平米
紫竹花园 13000元左右/平米

客户收益分析：
　　客户购买此房是用来办公的，一个是地理位置不错，紧临三环，周边交通、生活、购物等配套设施齐全；再一个就是离他们住的地方很近。这样无形中给他们带来很多便利，生活方便了，孩子也有时间照顾了，平时工作时间长一点也不会有太多顾虑了。最重要的是购买此房让她能获得很大的潜在受益，那就是价格。此房价格低于市场价1000左右，也就是说你现在买了马上就卖，除去购房成本还能获利10万左右；根据北京现在的涨幅， 10年之后，如果客户想再次出手，那时的房价应该在什么位置我们也不能妄下断论，但可以肯定的是收益一定是很可观的。