彩虹城小区47.08平方米一居室户型图

案例分析：
客户侯先生在海淀中关村搜狐公司上班，由于刚毕业，经济实力不强，想购买一处总价相对低一些的小户型过渡一下。由于侯先生父母和姐姐都在彩虹城居住，搜狐公司在彩虹城又有班车点，所以推荐了该小区47.08平方米的一居室，并最终以39万元的价格成交。

物业资料：
位置：光彩路56号院
面积：47.08平米
楼层：22层板楼的顶层。
朝向：正北向
产权：商品房
成交价： 39万
小区状态：2004年入住，环境优美、配套齐全、交通方便，温泉水直接入户，升值潜力巨大。

客户购买动机分析：
　 　侯先生于搜狐工作，6000元的月收入使其供起一套贷款3、40万的房子也不会感到吃力，不过由于刚参加工作不到一年，手里充做首付的资金不是很多，所以没办法在工作地附近买房，也不可能一步到位买三居室与家里老人一起居住，所以经过我的推荐，侯先生很明智的选择在父母身边买一套小户型过渡一下。

彩虹城小区的优势：
　　①交通方便：位于新世纪的北京城最重要的就是交通，交通方便才是物业的最大卖点。彩虹城小区位于南三环赵公口桥南1800米，新修建的光彩路直线连接了南三环与彩虹城小区；沿南顶路向东1000米就到地铁五号线双庙站；向南正在修建通南四环的道路。
　　②小区环境优美：9栋楼围绕着一整块的中心花园，假山、喷泉，错落有致，红色的楼体和碧绿的草坪构成了一副美丽而独特的都市风景。
　　③楼盘新：该楼盘2004年入住，属于周边最新的楼盘，无论格局，位置，物业管理等各方面，对年轻人都具有巨大的吸引力。
　　④周边生活设施齐全：学校、餐饮、娱乐、公园一应具全
　　⑤升值潜力巨大：彩虹城小区是大红门地区为数不多的精品小区之一，环境优雅，交通便利，而由于小户型的稀缺导致一居室的单价飞快上扬又是不可避免的，从以上两点可以看出，作为精品小区中的小户型，其升值潜力更是不言而喻。

业主出售收益分析：
　 　业主刘小姐的情况跟客户侯先生类似，不同在于刘小姐已经经过了过渡时期，现在想把这套一居室卖了，加上手里的现金，买一套两居室稳定下来。
　　刘小姐购置这套物业的时候用的首付款是三万，月供是800元，提前还款十万元左右，共约十六万左右，房子卖了39万元，净收益约23万元，加上手里的15万元正好够支付一套80平米左右两居室的首付，业主对这个价格很满意。

置业顾问分析：
　 　大红门地区的客户种类比较复杂，大多数是周边服装市场和海鲜批发市场做生意的个体工商户。一部分是邮局、食品公司、皮件厂的老职工以及拆迁户，还有一小部分的白领上班族因为父母的关系，想在周遍买房的。对于不同的客户要推荐不同的房子。
　　对于做生意的个体工商户，由于他们要在家里不定期的招待一些客户或者朋友，所以他们需要的是比较气派、豪华、有格调的高档社区里的大户型，比如周围的都市绿洲以及彩虹城。
　　对于周围国企以前的老职工们，他们辛辛苦苦半辈子积攒下的那些钱并不多，他们只是想把手里的现金换成固定资产留给晚辈们，或者留到老了好有点保障，这些人相对更认可周遍的老小区，甚至有些房子都是他们亲自参与盖起来的，对于这样的房子，他们觉得住起来更舒心，比如邮局宿舍，南顶食品公司宿舍，石榴园南里、北里。
　　对于第三种人，这些人家里并不缺少房子住，主要是参加工作了，想从家里独立出来，或者结婚用房，只需要小户型过渡一下。周边总价低的一居室很多，一般只要推荐同时期价格比较低的一居室，成交的几率还是比较大的。
　　另外，北京城的房价一直呈上升趋势，城四区房价一直居高不下，作为全中国中心的中心，房价高是必然的事情，也是国力强盛的象征，海淀区经过几年对中关村的治理，现在以中关村为主体，已经成功地拉动了西北三、四环的地价，同样朝阳区也以国贸商圈为主体，拉动了东北三、四环的地价不停上涨，我相信，经过三、四年丰台区对大红门及南苑地区的治理，这里一定也能起到中关村、国贸的作用，将附近的房价拉高，直追东北、西北三环。这里将是整个四环内最后一块黄金地段