客户购买动机分析：
　　客户陈先生，湖南人，在航天桥附近从事软件开发工作；爱人胡小姐在翠薇百货牡丹园店做财务工作。购房前他们在定慧东里拥有一套一居室，现在计划要一个孩子，并且考虑到孩子后期的看护要由胡小姐的父母来带，这样他们现有的房子显然不够用，故急需将现有的一居出售，以购买一套两居室使用。陈先生对即将购入的房子要求较高：首先，房子所处的位置要位于他们夫妇两人的工作地之间（最好是离胡小姐的工作地更近些，这可是充分体现了陈先生对爱人的照顾啊！）；其次，为了避免由于交通问题而在路上浪费过多的时间，房子所在位置必须有直达两人工作地点的公交线路；最后也是最重要的是房子本身一定要带电梯，最好是楼层高点，不要西向或北向的！好在装修不作要求，他自己怎么都要装的，但不能高于市场价！

置业顾问职业指导：
　　根据陈先生夫妇的情况，北京顺驰不动产安贞店的置业顾问，作了详细的案前分析：既然是要将现有的一居出手后做首付，那么现有房产的总值现在已经成为了他们购房的前提，为此我们专门做了一个上门评估。

其现有的一居室房产资料：
位置：海淀区定慧东里小区
面积：45.1平方米
户型：一室一厅一卫
朝向：东北向
产权：商品房
小区状况：1987年入住，配套设施齐全，交通便利， 舒适安全。
房产现状：2006年花了6万元精装修，现在维护良好；2005年的房本，商品房，有营业税和个税；现在还有16万元的贷款未还清！
　　基于上述情况，我公司为其作出评估：该房产所在地区现有市值为每平米12000元。由于其有营业税和个税，本应低于市场价，但房子的精装修为房子加了分，两者相互抵销；还有就是房子的东北向本应扣分，但这个区域的小户型出房率极低，一般也高于市价，两者也相抵！最后本公司为其估值540000元，扣除其在银行的贷款160000元，陈先生能到手380000元。
　　因此，本公司置业顾问根据陈先生要求，为其作出如下建议：
　　第一，根据陈先生的交通要求，将翠微牡丹园店和航天桥的一些交通线路做了两线定点分析，将其最佳购房位置圈定到小南庄区域；
　　第二，由于首付只有380000元，加上银行贷款政策的限制，只能选择总价不超过1150000的房子！
　　北京顺驰不动产的置业顾问基于上述两点，为陈先生找到了小南庄的一套两居室，情况如下：

位置：海淀区小南庄小区
面积：84.38平方米
户型：两室一厅一卫
朝向：正东向
产权：商品房
小区状况：1997年入住，配套设施齐全；紧邻城乡仓储超市及诸多餐馆，生活便利至极。
房产现状：，现在维护良好；2001年的房本，商品房，没有营业税和个税；在银行没有抵押贷款，也没有其他产权纠纷。

本房推荐理由：
　　陈先生主要考虑小区交通条件、居住环境、配套设施的建设以及房子总价，该房与其他小区相比较具有以下优势：
　　1、地理位置优越，出行方便。小南庄小区位于西北三环苏州街西侧，交通极为便利，楼下就是车站653路、944路等，都能直达两人的工作单位，便利的交通条件是这套房子最大的优势之一。
　　2、小区周边配套齐全。小区除了交通便利之外，方便日常生活也是必不可少的。矩阵小区周边恰恰满足了这个条件：小区门口就有工商银行、美廉美超市，邮局、网通电信局、回龙观派出所等也是近在咫尺，如此便利的生活条件，是其他小区所无法比拟的。
　　3、房子性价比优良。这套房子是房主2000年花了12万元精装修，房子的价格也略低于市场价；而且房本超过了五年，没有营业税和个人所得税，这在很大程度上减轻了买家的费用支出，给了买家最大的实惠。
　　4、陈先生和胡小姐两人月收入万元左右，贷款720000元，贷30年，月还款额在4500元左右，不会影响到今后的生活质量，也不至于影响到要小孩的计划。

业主出售动机分析：
　　业主张先生是生意人，拥有多处房产，平时忙于打理生意，这套房本来是买给儿子用的，费了很大心思装修，现在儿子用不着这房了，这才在本公司置业顾问的建议下将闲置房出售。这套房子是张先生1996一次性购买的期房，均价6518元/平方米，房价550000元左右；现以1100000元岀售，均价13030元/平方米；这样业主张先生出售这套房子的收益大约55万左右。

整体操作流程：
　　在北京顺驰不动产安贞店小谢的专业分析和耐心引导下，客户陈先生在有了换房想法后，仅看了小南庄这一套房，就定了下来，接下来的流程是：
　　首先，陈先生给小南庄房主张先生交了定金，并在我公司的说服下，同意给出陈先生卖房凑首付的时间。
　　接下来，在我公司强大的销售网络以及精准的市场报价基础上，陈先生定慧东里的房在一周的时间内被迅速卖出！
　　最后，陈先生凑齐首付交给了张先生，房产过户完毕！物业交接顺利完成。
　　至此，陈先生以小房换大房的梦想在我公司专业职业顾问的指导下顺利、安全、迅速的实现！整个过程仅历时27天!

置业顾问分析：
　　客户陈先生是通过全房网的网眼与我公司取得联系的，后来我们职业顾问的专业指导，迅速的卖房、买房都显示出了我们“交易安全 服务职业”的服务宗旨！ 陈先生在北京顺驰不动产安贞店的置业顾问建议下 ，购买了此房，并亲历这样快的卖掉他本身的房子以凑足买房的首付，最终安全办理完过户手续、顺利入住。陈先生对整个流程及安排非常满意，对我公司的服务质量和工作效率非常认可。