案例分析：
　　客户孔小姐在平乐园恒安中医院上班，爱人在一家食品公司上班，双方工作稳定。客户要求交通方便、小区物业好、安静和谐，周边设施齐全。顺驰公司平乐园店的置业顾问通过与孔小姐的深入沟通，给孔小姐介绍了华欣园一套84.24平米的两居室，并最终以45.5万元成交。

物业资料：
位置：通州次渠
面积：84.24平米
楼层：5层板楼的第5层。
朝向：南北向
产权：商品房
成交价： 45.5
小区状态：2003入住，环境优美、配套齐全、绿化率高、安全舒适，交通方便。

客户购买动机分析：
　　据了解，孔小姐已婚、籍贯河南省（婚前是黑龙江省，结婚后户口迁制河南省），在恒安中医院上班，有稳定的工作，夫妻收入也都较稳定。有一刚刚一周岁的女儿。因为孔小姐考虑到近10年不会再选购新房，选择2居将来可以和女儿住在一起。并且房价一直在上涨，经过两个月时间的考察转楼盘，夫妻二人看中了华欣园的房子。这里环境优美、绿树成荫且安静舒适，小区绿化率和容积率都很适合居住，其二手房市场正处于快速发展期，房子性价比优势很大。华欣园与周边的二手楼盘和一手楼盘有以下优点：
1. 交通方便：华欣园地处通州次渠镇，出门就有公交车，有637路公交车等直达平乐园，在不久的将来，京津城铁就要开通，在次渠有一站，直达城区。
2. 小区环境优美，绿化率达30％。
3. 楼盘新：华欣园2003年入住，属于次新房，孔小姐工作繁忙，省去了装修的麻烦。
4. 周边生活设施齐全：健身设施，停车场，超市。
5. 价格适中：如今通州中心的房价情况是，老楼5500左右、新楼6500左右，

业主出售收益分析：
　　业主吕小姐，前几年由于自己不太宽裕，经济实力还不太雄厚，几年前的通州正在建设开发中，每平米3000－4000元，正在开发中的华欣园无论从外观、房屋结构、建筑质量、以及小区内的绿化、容积率都较市里楼盘项目有很大的优势，性价比更是诱人。觉的交通方便、房价还能接受、有发展空间，就以贷款形式选择了这套两居室房屋。经过几年夫妻俩在北京的打拼，已经奠定了一定的经济基础，今年夫妻俩因工作调动又在东三环选购了一套房产，所以夫妻俩急需要卖掉这套房屋来交此房的首付款。

综合分析：
　　此单成交案例成功成交，其中因为客户与业主的目的近似。业主希望房屋出售之后，继续居住一年时间，（其中居住时间以租赁形式体现），经过商议，我们把这种形式的利与弊详细的讲解给客户听，最终客户允许，其中我们给客户施加了压力，让其感觉到这个房子既然合适，就会很抢手，应该及早定下来（以便快速成交）。其中我们讲解了这所房子的优点为以下几点
1、 房子年代新，是该地区非常罕见的新式板楼。（公摊面积小）
2、 具有升值空间，因为这里即将建立起轻轨。
3、 对于客户自身讲，非常适合。（房子精装修）
4、 房子少，就这一套。
5、 价格便宜。
　　这单成交案例中，我们学到了很多的专业知识，因为客户不认可中介方，但是这样的房子也只有我们手中有，而且业主与业务员有非常好的交流，便于把握，在谈单技巧上我们遇到了很多的难题，比如怎么让客户认可中介，要让客户明白我们服务职业的交易是最安全的，因为我们在与客户服务时在逐渐的树立我们的经营理念，从而顺利成交。这其中很多的关键之处，与公司的培训有很大的关系，所以认真参加公司培训是很重要的。
　　顺驰会像一匹健壮的马向前奔驰。