宣武区荣丰2008小户型30平米户型图

案例分析：
　　客户刘先生在电视台上班，收入稳定，置业要求，离单位近，交通方便，小区环境好，房龄新，周边配套设施齐全的小户型。我通过对刘先生的需求了解给他介绍了荣丰2008里的一套30平米的开间小户型，最终以34万成交。

物业资料：
位置：宣武区荣丰2008
面积：30平米
楼层：26层的18层
朝向：正东
产权：商品房
成交价：34万
小区状态：2003年入住，环境好，物业管理好

客户购买动机分析：
　　通过与客户的沟通，了解刘生外地人，刚分配到电视台工作，未婚，收入稳定。由于北京租房价格比较高，不太合适，刘先生考虑贷款买一套小户型过渡，小户型因为总价低，这样对他收入来说也不能造成太大压力。开始考虑买单位周边的，但通过几次看房，感觉周边房子不但老，小区绿化率低，而且价位还相当高，所以考虑稍微远点考虑，买个交通方便，房龄新的，又经过一段时间对周边市场和楼盘考察和我们的引导。选中还没有建设完的荣丰2008，这里小区的规划和房子户型的新颖在二手房市场里有很大的决定性的优势。
　　荣丰2008与周边的二手房和一手楼盘有以下优点：地理位置好，位于北京西二环天宁寺立交桥西500米，北望长安街、金融街、木樨地、三里河，西临西客站，距地铁2号线，5分钟车程，周围有200余家大机关、大机构，为COD中央行政区核心地段。临近复兴门商圈，西单商业街，百盛商厦等大型商业区，交通便利，有多达15条公交线路通往小区，周边超市、银行、医院、学校等一应俱全，为西二环罕有高尚住宅区。适合白领居住。

1．小区环境好，绿化率高。物业管理完善。
2．楼盘新，房子是2002入住的，精装修。这样可以省去一部分装修费用和时间。
3．价格合适，周边房价都在12000以上，向刚刚开盘的格调达到13000一平米。

业主出售收益分析：
　　业主刘女士，在广外医院上班，和刘先生不同的是，她已经国了过渡时期，并且结婚生子，这套房子已经满足不了她们的住房需求，她现在贷款在荣丰买了一套复式。现在想把这套小房子卖了还上贷款，没有了还款压力，生活水平会有很大的提高。
　　刘女士买这套房子是全款，买新房子贷款是20万，此房以34万成交，刘女士还上贷款和交上新房的契税入住费等，手上基本能剩10万左右，这10万元足已能把她的新房装修的很好，刘女士对此价格十分满意。

置业顾问分析：
　　小区由于地理位置比较好，购买此处的客户比较复杂，基本可以分为以下3类。
　　1. 买房投资者，由于周边都是小户型，加上小户型在北京的租房市场里佼佼者的位置，和小房子总价低，回报率相当高的情况下，有一些投资者会买房投资。
　　2. 周边的老居民，工薪阶层的，手上没有多少钱，儿女大了，又不想里儿女远，会选择买周边的一套小户型。
　　3. 一些年轻的收入稳定上班族，由于周边房子都比较新，小区的规划和房子的户型都能满足年轻人的需求，总价还低，贷款买一套，月供基本上造成不了什么生活压力，所以起初都会选择过渡一下。
　　现在小区还在建设当中，处于莲花池东路和两广路之间，可想他的升值潜力还是相当的大。作为中国首都的城里，根据人们购房的需求和热情，房价一直呈上升趋势。城市的规划，和交通的改建，西客站的交通枢纽和地铁的开通，小区自身的发展。我相信不久这将会成为一块抢手地！！