2007年，是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控政策，二手房市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的6、7、8月份，在公司的正确领导和决策下，全体同事通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。

（一）案例分析：
　　客户邵小姐是一个上班族，在航天部上班，由于刚毕业，经济实力不强，想购买一处总价相对低一些的小户型过渡一下，通过其他公司看过很多套房子，就现在二手房市场的房价急速高升的趋势，客户已经打消够房的念头了，后来通过我和同事们苦口婆心的劝说和引导，终于接受了我给她推荐的房子，最终以49万成交。

（二）物业资料：
位置：大兴区旧宫镇庑殿路
面积：63.89平米
楼层：5/6
朝向：正北向
产权：商品房
成交价： 49万
小区状态：2004年入住，环境优美、配套齐全、交通方便，升值潜力巨大。

（三）客户购买动机分析：
　　邵小姐在航天部上班，3000元的月收入使其供起一套贷款30多万的房子感到非常吃力，由于刚参加工作时间不长，手里充做首付的资金不是很多，还得让家里父母给凑点，所以经过我的推荐，邵小姐很明智的选择在单位附近买一套小户型过渡一下。
　　在客户邵小姐选择贷款时，我考虑到她刚参加工作，月收入不是很高，而且她公积金月缴存600元，所以我首先给她推荐了公积金贷款，我向她说明了公积金贷款的优势，一是还款自由，二是贷款利率比较低，这样在买房后期相对来说压力还是比较小的。
　　她买房后准备先出租，我就现在租房市场，和她说这房子可以租到1300元左右，这样的话，在还款前期可以拿租金来还贷款，这样生活压力就又减小了不少，她听我这么分析后，决定听我的，选择了公积金贷款。

（四）幻星家园小区的优势：
1. 水景：星座水景
2. 周边公园景点：宣颐公园碧海公园
3. 周边餐馆：宣颐饭店小汤陈 粥全粥道等等
4. 周边娱乐场所：嘉年华天得高尔夫俱乐部
5. 周边宾馆酒店：空军招待所
6. 周边学校教育场所：杏泽学校金枫阳光双语幼儿园 旧宫中学 实验学校
7. 周边超市购物场所：物美超市首航超市
8. 周边邮局、银行：工商银行建行 农业银行
9. 周边的医疗场所：嘉年华天得高尔夫俱乐部
10.周边的地铁、轻轨、公交路线：742 750 854 729 352 北马路下车即到|
11.备注：此小区位于北马路东侧，在宣颐家园对面。饭店特别多。即好吃又高档。均为2000年以后的房子，里有星座公园，多为6层的板楼。通透好。有两栋高板，绿化率高。

（五）业主收益分析：
　　业主金先生是一名教育界知名的教师，他年岁已大，想居住环境幽雅安静点，所以想考虑在偏远点的小区买套环境幽雅、安静、鸟语花香的“家”。
　　金先生买幻星家园这套一居时，当时的市场价较低，购房加上装修共花费20万左右，短短的几年，房子升值很快，这套房子成交价是49万，净收益29万左右，业主对最后成交价很满意，

（六）置业顾问感言：
　　近年来由于房地产行业的迅猛发展，房产经纪公司仿佛一夜之间就铺天盖地蔓延开来。在大兴旧宫某些交通便利、房源充足的社区，短短一百米的路上就会有三家或更多的房产经纪公司，甚至有的竟比肩开着。
　　顺驰一直以“为了您的满意，我们全心全意”为服务理念，在扩大经营同时关注保护消费者的利益，跟消费者建立良好的合作关系，努力开发更大的市场占有率。
　　总结过去，展望未来，虽然我还做不到高瞻远祖，但是我学会了响应一句俗话——“活到老，学到老”。当然在实际工作中我可能还存在着诸如上述一些不足的地方，须在以后进一步的努力。
　　首先，积极进取，抓紧学习专业知识，合理有效地制定月度工作计划。其次，为了提高工作效率，处理好突发事件，每日依据实际情况的需要，修改和完善工作计划。做到大事不错，小事不漏。第三，端正工作态度，凡事争取再认真一点，再周到一些，满怀热情地投入到每天的工作当中。
　　这段时间里，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应工作节奏和社会发展的形势。今后，我也会在工作之余文章版权归大秘书网作者所有!挤时间学习更多文化知识，参加各项培训，毫不松懈地培养和锻炼自己的综合素质和能力，修炼好内功。通过阅读大量的行政法规制度政策，努力做到与时俱进，争取及时、全面地了解各项相关的新政策的颁布与实施情况。
　　目前，公司的各方面的发展比较稳定，虽然我加入公司的时间不长，但是我相信持续高速的发展是员工能够凝聚在一起为公司服务的关键之关键。只有大家凝聚在一起勤练内功，在公司内部形成良性竞争，就能不断提升公司的整体竞争力，促使公司不断地发展。这也是我们全公司全体员工需要做的事情。