案例分析：
　　客户李先生，已婚，是一私营企业合伙人，收入稳定，属于二次置业，要求离学校近，交通方便，小区环境好社区成熟，人员稳定，周边配套设施完善的小区。大两居或者小三居皆可，顺驰不动产网络有限公司北蜂窝店置业顾问经过与李先生沟通，推荐了电信小区63.19平米的两居室，并以81万的价格成交。

物业资料：
位置： 海淀区军博南侧电信八号院
面积： 63.19
楼层： 5/6
朝向： 南北
产权： 成本价
成交价：81万
小区状态：小区成熟，绿化面积大，配套齐全，安静舒适，离学校近。

客户购买动机分析：
　　通过与李先生沟通，了解到李先生已婚，是一私营企业的合伙人，收入稳定，在西四环还有另外一套大房子，在此购房是为了孩子上学，老人也在附近住，照顾方便。军博交通方便，南临西客站，北临军博地铁，李先生上班也很方便。此房价格适中，略低于市场价，此区域内二手房市场发展优势较大。
电信小区的优势：
1.与周边其它二手房相比小区环境好，绿化面积大，离学校近方便上学。
2.社区成熟，单位宿舍物业管理好，定期对楼体进行内外部装修，干净舒适。
3.价位适中，周边市场价1.3万，低于市场价，有升值潜力。

业主出售收益分析：
　　业主张小姐，北京市某外企白领，在北四环工作，张小姐准备出售此房后在北四环工作单位附近买房。这套房产是原来单位的福利分房，张小姐父亲去世后，由张小姐出资买成产权，并办理了遗产继承手续，当初购买价为5万元左右，办理遗产继承大概花费不到1万元，扣除缴纳给供暖公司的供暖费2000元，最终收益为74.8万。

置业顾问分析：
周边二手房成交价 　　　　　　　　　　　　　周边一手房参考价
项目名称 价格　　　　　　　　　　　　　　　 项目名称 价格
北蜂窝30号院 11000左右/平米 　　　　　　电信甲8号院 14000左右/平米
铁西宿舍 12500左右/平米 　　　　　　　　铁道部小区 15000左右平米
乔健里小区 13300左右/平米
玉渊潭南路9号院 20000左右/平米
缘溪堂 20000左右/平米

　　军博区域二手房市场客户主要有两种类型：一是为孩子上学的，这部分客户大多其它地方都有房子，买房纯粹是为了离学校近，在周边租房租金也比较贵，有实力的客户一般都选择买房，等以后孩子升学以后房子可以再出租出售，不会贬值。
二是在周边工作的，军博区域紧邻西客站外来人口较多，周边各大单位的新招人员多为外地人，这一人群购买力强，需求刚性只考虑周边位置，方便上班，买房保值增值。
　　军博区域位于西二环到西三环之间，紧邻长安街，军博地铁，是复兴门商圈和公主坟商圈的交叉位置，是北京西边繁华地段，随着外来人口的涌入，经济的发展，军博区域热点必将持续下去。