关于文慧园26号1号1307室　　

案例分析：
　　顾客赵先生是刚从北邮刚毕业的研究生，和夫人（一起研究生毕业）在上地上班，但就想在邮大或师大附近买房，置业要求，两室的房子，格局好，没有税，交通方便，小区物业好，和谐安静，社区成熟，人员稳定，周边配套设施齐全。顺驰不动产网络有限公司学院南路店职业顾问齐瑞锋通过与赵先生细致的沟通，给赵先生介绍了文慧园北路２６号１号楼１３０７室当天下午看完房后，当天晚上就交定，最后成交．

物业资料：
位置：文慧园北路２６号１号楼１３０７室
面积：５７．７
楼层：１３层的１３层
朝向：西南向
产权：已购公房（成本价）
成交价：７４万
其它：１９８３年入住，独楼专管，而且非常严．

客户购买动机分析：
　 　通过与客户沟通，了解赵先生籍贯北京，想和夫人一起在母校邮电大学旁边买房．两人同是研究生毕业，在外企工作．收入还可以，以前也看过好多房子，但没有中意的，而且周边的房子年代都比较久．格局不好．此房比其它的房子来说有以年几点的优势：
１．楼房是中国电影学院的房子，居住环境好．
２．交通方便，向东走五分钟可以到积水潭地铁．公交当然不用说了．
３．物业好，不像其它公房一样没有人管理，墙体和地面定期维护．
４．格局好，朝向好，５７．７平米，两居还有一厅，厅也不小，没有一点的浪费．
５．实际面积大于房本面积，因为是中国电影乐团的房子，其阳台和一个两平米左右的储物空间没有计入房本面积．
６．房子升值空间大，在二环和三环中间，离邮电大学和师大都只有百步之距．学习环境好．
７．周边设施齐全．超市，医院都很近．
８．房主还把床和空调等物品送给买房人．

业主出售收益分析：
　　业主许先生，中国电影乐团二胡主成员，现已经退二线了．单位分的房子，总共的花费不过三万，现在以７４万卖出，收益当然是大大的了，但最重要的原因是，业主在别处买房，有贷款．想以这个房子卖的钱去还款．

置业顾问分析：
周边二手房成交价 　　 　　　　　　周边一手房参考价
项目名称 价格 　　　　　　　　　　项目名称 价格
明光村 12500左右/平米 　　　　　光大懿品 18000元左右/平米
今典家园 15000元左右/平米 　
32号院 13000元左右/平米
天兆家园 16000元左右/平米
学院南路客户主要大致可分为两大类：
一．高校毕业的高学历学生，打算在北京发展并有高收入的人群或老师；
二．就是本地区的想给家里的子女买房．
而这两种类的人以第一类人较为普遍一些．因为这里有好多他们留恋的人和物，极佳的教育环境好，和大学校园里的完备设施．此房又在黄金地带的黄金点上，以12815元的价位买入当然是不用考虑的．