南顶村43号一层两居户型图

案例分析：
　　客户张先生一家在三年前买的彩虹城的房子，现在孩子随着年龄的增长向父母提出想拥有自己的房产了，这时又正赶上他们的老房子（东铁营）拆迁，并且又不想让孩子离自己太远，就想着买个一，二层的两居自己住，把彩虹城的房子给孩子当新房。经过我和张先生的深入沟通和了解，给他推荐了一套邮局宿舍一层的两居，并最终以61万（全款）成交！

物业资料：
位置：南顶村43号楼
面积：68.07平米
楼层：6层板楼的1层
朝向：南北向
产权：已购公房（成本价）
成交价：61万
小区状态： 1995年建成，小区环境好，交通方便，配套设施完善，绿化覆盖率高，小区安静。　　　

客户购买动机分析：
　　张先生是三口之家，孩子在一天天的长大也想拥有自己的房产，而且又赶上张先生家老房子拆迁，所以可以全款购房。他的购买范围很大，只要是低层的他就考虑，只要是离现在居住的彩虹城小区较近的都可以，他所看重的就是小区的环境和交通，经过我和他多方分析最后决定购买邮局宿舍这套对他来说再合适不过的家园了。

邮局宿舍小区的优势：
1.交通方便：小区紧邻大红门路，运通103，百利宝101支，610，2路等多条公交线路通过此地，现在大红门路又在做着扩宽马路的准备，以后会有更多条公交线路在此驰骋。
2.小区环境优美：小区中心是个街心小花园，旁边坐落着很多健身器材，树木繁茂，是大都市难得的天然氧吧。在此居住的人们就如同回归大自然一般。
3．周边生活设施齐全：学校、餐饮、娱乐、超市、公园、商场一应俱全。
4.升值潜力巨大：小区周遍是南城罕见的商业中心，随着大红门市场的改造和大红门路的扩宽，必将带动整个区域的经济发展，房产也必定会随之增值！

业主出售收益分析：
　　房子是杨老先生的，杨老先生的儿子工作在右安门，在右安门附近也有住房，而且在不久前又喜得千斤，所以不能常常回来照顾老人，也希望老人和他们一起住，享受天伦之乐也，此房为单位分房，从分到手里到买成产权不过５万，现在以６１万的价格出售，净收益５０多万。

置业顾问分析：
　　在房产中介行业也快一年的时间了，经过一年积累的经验来说：大红门已经是南城发展的中心之一，特别是大红门商业区已被国家规划为重点商业改造区，这里吸引了大量商户前来投资，京深海鲜市场的建成，更是带动整个大红门地区经济的飞速发展，房价的上涨是经济发展的必然趋势。在此购房的人可分为5种：
1.拆迁户：现在随着２００８年奥运会的临近，北京要用更好精神面貌和更繁荣的社会气息来迎接它的到来，革除一切城中村，大批拆迁户涌向房价相对较低的城南，他们手里有钱，是购房主要群体。他们对房屋价格比较挑剔，要选单价低的，朝向好的，购房后手里还要剩一部分余钱以供以后生活用。
2.商人： 这些人在京经商多年，有固定的商铺，经过多年的打拼，攒下大量积蓄，他们购置房产，把生活稳定下来，这一部分人，看中的是大户型，他们不想二次购房，所以二手房中，建成年代在２０００年以后的是他们的首选。
3.80一代：这部分人不靠家里，自己职业，手里没多少积蓄，勉强应付首付，他们是贷款购房的主要群体，他们主要面对经典小户型，构筑二人世界。
4.老人：随着人口老龄化，这部分人年纪大了，腿脚不灵便，住在高层不方便，他们低层转移，他们要求不高，只要通风好，出行方便，小区安静就行。
5.投资者：这类人手里有钱，投资房产升值，他们看中的是这里的房价低，升值潜力大，所以把钱投入到这里。