买卖动机分析：（把握需求）
买方简介：王先生石家庄人，今年二十多岁未婚，现在西钓鱼台附近的一家传媒公司工作，是一名职员。 买房是为结婚置业，买两居室是因为父母也想过来一起生活！
资金来源：自己的一点积蓄和家里十几年前投资的一个商铺出售变现。
置业要求：地铁附近两居室，到现在工作地点最好有直达车，总价不超过五十万元的房子。
卖方简介：王先生北京人，今年四十多岁，在首钢上班，做监理。
卖房原因：从众心理：房主和单位的很多同事都买了新房，可单位的很多同事都把分的房子卖了，同事和家里人都劝他把房子卖了吧，现在房价真的很高了。这样变现后拿它投资基金.股票等回报率也是很高的。
收益率高：房子是房主以前单位分的，成本几万元，现在卖到47万。

购房“定位”分析：（准确定位）
价格分析：总价五十万：买有税的房，所有税费得达到五万多，那样房子的价格就不能超过四十五万；买无税的房，所有税费得达到两万多，那样房子的价格就不能超过四十八万。
面积分析：北京两居室的房子面积几乎都大于四十平米，一般都是五、六十平米左右。所以断定要买均价在一万以下的房子。
地铁分析：二号线地铁附近不用考虑价格都太高；一号线地铁：北洼路离公主坟最近，以公主坟为分割点：公主坟以东不用考虑，因为近的太贵，价格便宜的又太远；公主坟以西公主坟、万寿路、五棵松、玉泉路附近的均价都差不多在一万二以上，有的地方甚至还高于这个价格，所以这几个地方也不能考虑，那只能考虑八宝山、八角、古城和苹果园地铁附近的。
位置分析：海淀区左邻石景山、右邻西城和宣武、南面是丰台、北洼路位于海淀区的南面。
西城区：在三环以内被排除。
宣武区：在三环以内被排除。
海淀区：海淀区的房子是北京价格最高的一个区，所以被排除。
丰台区：丰台区内现在没有开通的地铁，在建的又都太远了，所以被排除。
石景山：八宝山、八角、古城和苹果园地铁都在石景山境内，另外石景山的房子均价也是八大城区比较低的一个地区。

分析结果：通过以上分析房子锁定在八宝山、八角、古城和苹果园地铁附近的五、六十平米左右的两居室。

带看房源：（巧妙匹配）

成交房源：（顺利成交）

图一

周边配套：
医院： 首钢医院
邮局： 苹果园邮政局
银行： 工行、中国银行、建行
超市： 小白羊超市、物美超市
交通： 离苹果园地铁2站地，746.336直达单位
学校： 首钢第六幼儿园、苹果园一小、二小、三小、苹果园中学、北京九中

石景山区域分析：
　　近几年，随着石景山区加快旧城改造进程，尤其是在市政交通建设、生活配套建设上更是马不停蹄，石景山区区域土地价值得到了整体增涨。在北京市的发展规划中，石景山区加大城市建设投入，建成了石景山绿色广场、北京国际雕塑公园、五环路石景山段等一大批城市基础设施 ，将其发展方向定位在建成一个最现代的、动感的、绿色的休闲旅游城、成为"京城御花园"上，未来的石景山区房地产将以高档住宅和别墅为发展方向。目前，石景山经过几年的变化，已成为了许多买房人的首选之地。石景山地区的优势在于：一、地铁通达。一线地铁直通苹果园，使整个石景山地区与城市中心一脉相连，而地上部分则是长安街西延长线，交通十分方便；二、二手房价格便宜。三、环境好，绿化覆盖率高。石景山2004年绿化覆盖率就达到42.9%，到2005年上涨到43.2%，到2008年将实现绿化覆盖率44%，在城八区跃居首位。四、发展空间大，投资潜力无限。石景山区“打造北京CRD(CRD——Capital Recreation District，即“首都休闲娱乐中心区”)CRD 是石景山区“以休闲、娱乐为发展主旋律，以营造京西花园式的生态环境和时尚高雅的文化氛围为基础，打造集休闲、娱乐、数码动漫、会展、购物和商务办公等功能为一体的首都休闲娱乐中心区”。未来的石景山将以一山(山林景观)、一水(永定河)、一轴(长安街西延长线商务轴)、一园(石景山科技园区)为核心，做强“三大特色功能区”，“三大产业集群”，用“多产业支撑”替代“一钢独撑”的目标，解决首钢产业搬迁后区域经济支柱产业“空心化”的问题。