福苑小区55.54平方米户型图

案例分析：
　　客户高小姐是河北人，是位受过高等教育的人，因为考虑与男朋友未来结婚考虑，所以想买套房子过度一下。置业要求：小区环境好，房子面积适中，价格便宜，主要想考虑福苑小区的一居房。顺驰不动产网络有限公司大兴枣园店置业顾问通过与高小姐的接触，想其介绍了4套福苑小区的房屋，价格在35-45万间，并约定第二天看房。这一套是我们带客户所看的第二套房，我与客户及房主当场达成共识，随后成交！

物业资料：
位置：大兴工业开发区福海老人院内
面积：55.54
楼层：6层的6层
朝向：南北向
产权：商品房
成交价：32万
房屋状态：1987年房，虽然楼梯教旧，但内部比较干净整洁，虽然面积稍小，但房屋内部空间没有浪费，整体给人感觉比较舒适！
客户购买动机分析：
通过与客户高小姐的沟通，得知客户已经看了一个月的房，整体价位及格局不能全部满足她的需求。福苑小区较周遍地区的二手楼盘来说优势最大的就是价格便宜，房龄较新，格局较好，周遍生活比较方便，门口有新城1路、434路公交车，靠近京开高速，各路车能通达市内，而且速度比较快，十五分钟即可到达三环路，最适合刚刚在北京发展但是积蓄又不是很多的年轻人士及他们的父母居住。
1.生活便利，附近有菜市场，购物也比较方便。
2.房间最大的亮点就是房主将自己房屋的最大毛病—暗厅解决了，整个与主卧想连的墙被改成了玻璃推拉门，使得整个客厅采光很好，虽然整体面积小，但是做为两居室整个空间被利用的很好，既没有浪费又感觉整体空间比较宽敞。
３.单元内部给人的感觉非常干净，房主本人将房子保持的非常好，小区内治安比较好，整个小区内邻里关系很好，小区内非常安静！
４. 价格便宜：整个大兴区域60平米以下小户型均价已经达到了7000元/平米，而这套房的价格在5761元/平米，客户很容易接受。
5.此房屋是客户所看房屋内性价比最高的一处房屋，作为一个临时居所，已经满足了她的所有要求。
6.因为客户的姐姐就住在泰中花园，此处是她最理想的小区，不但自己能拥有房产，更利于与亲友团聚。

业主出售心理分析：
　　业主张先生，是在北京做经销工作，前年买到这套房时以均价3000左右购得的这套房子，当时也是刚刚结婚，经济实力有限，所以贷款6万元买下了这套房产。但是现在张先生感觉自己年龄也大了，自己想转回家乡山东发展，便想卖掉这套房产，利用卖房的钱回家做生意，同时，这套房产的月供压力虽然不小，所以张先生想尽快把房屋卖掉，以减轻自己在银行方面的压力。32万成交价，扣除首付的12万及贷款6万的一年还款，这一套房纯利润应该至少在15万以上，所以造就了此次的成交！

置业顾问分析：
大兴黄村区域周边二手房成交价 　　　　　　　　　周边一手房参考价
项目名称 价格 　　　　　　　　　　　　　 项目名称 价格
泰中花园 6500元左右/平米 　　　　　　　　彩虹新城 7700元左右/平米
福苑中区 6200元左右/平米 　　　　　　　　首邑上城 8000元左右/平米
滨河西里 7000元左右/平米 　　　　　　　　时代龙和 7500元左右/平米
枣园小区 7200元左右/平米

　　大兴区域是整个北京近郊区房产市场比较活跃的区域，房价一直是趋于平稳的上升趋势。近两个月更是由于地铁的勘探工作开始，黄村整个区域房产尤以地铁沿线升幅最大。很多在大兴黄村区域置业的人都是在三环线及二环内工作的人，从黄村到三环线，如果走京开高速，只需要20分钟公交车程，私家车10分钟即可到达三环路。即将开工的地铁4号线延长线，建成之后，从黄村区域内到二环线只要短短的15分钟！！！！

　　刚在北京稳住脚跟置业的人，如果在城区内买房子，普通的房价月还的压力就很大，如果有30万在黄村区域内买套60万80多平米的房产，除去首付20万左右还可以利用剩下的10万元钱来购置一辆私家车代步。大兴区倡导的建设宜居宜业新大兴，大兴的整体居住环境小区房龄新，环境好，整体环境必将得到很大的改观。但是在市内，60万只能买到40--50平米的一居或者两居，居住面积小，住的很不自在，想轻松拥有有车有房的生活，大兴黄村应该是您最佳的理想居住场所。

　　大兴区域未来将以黄村卫星城为中心的北部现代化城市新区,把黄村卫星城建设成为以现代综合产业为依托、以平原绿色生态为特色的现代化新城和高效、现代服务业密集区,成为大兴区政治、经济、文化中心;理性规划公路一环以北城乡结合地区的产业发展,重点是房地产业的发展,把该区域建设成为以现代综合服务些为主导的新区。

　　未来的黄村，您理想的置业园地！